Промоутер: кто он такой и что входит в его профессиональные обязанности

Кто такой промоутер?

Промоутер — это специалист, продвигающий активы компании.

Сотрудник может входить в штат рекламного агентства или разносить листовки за плату.

Первые упоминания о носителях информации в массы относятся к XIV веку до нашей эры, и их называли глашатаями.

Современное название профессии пришло к нам из английского языка в начале 1990-х, когда маркетинг и все, что с ним связано, стало набирать обороты.

Кто является промоутером и чем он занимается

В наши дни акции стали обычным явлением для многих. Если несколько лет назад жители нашей страны боялись людей, которые останавливали их на улице и предлагали выпить или попробовать бисквит, то теперь все изменилось.

Проще говоря, промоутер — это человек, продвигающий товар (услугу) на рынке. Это то, что подразумевает эта профессия. Многие могут задать вопрос: «Что он делает?» Наверное, каждый хоть раз в жизни встречал хорошего парня или девушку с сияющей улыбкой на губах. Обычно они быстро произносят подготовленную речь и раздают листовку.

Также они могут предложить принять участие в каком-то мероприятии.

Именно таких людей называют промоутерами. Представители этой профессии могут прогуляться по торговому центру и предложить попробовать какую-нибудь новинку, при этом они запросто могут облачиться в костюм бургера или другого персонажа. Какую бы роль они ни играли, их основная цель — продвигать товары, услуги, а иногда и людей.

История профессии

Среди первых промоутеров выделяются глашатаи, деятельность которых была известна уже в XIV веке до нашей эры. Они ходили по улицам и выкрикивали рекламные объявления.

В средние века это положение считалось денежным и уважалось в народе. В основном вестники передавали информацию из торговой, административной и правовой сфер, включая элементы социальной рекламы. В те времена за рекламным процессом пристально следили власти.

Когда в XI-XII веках вошла мода на проведение рыцарских турниров и соревнований, возникла позиция герольда. В их обязанности входило как информирование людей о местах проведения турнира, так и обеспечение ритуально выстроенного порядка рыцарского противостояния.

Что же касается современных рекламных работников, то пик спроса на промоутерскую профессию пришелся на 1990-е годы, когда слова «маркетинг» и «продвижение продукта» полностью укоренились в повседневной жизни».

Типы промоутеров

Основная цель маркетологов — увеличить прибыль компании, продукт которой они предлагают.

Есть 2 типа промоутеров, мы рассмотрим каждый отдельно.

Рекламный промоутер

Чаще всего это частное лицо, которое занимается только выкладкой товаров с помощью листовок и листовок, в которых рассказывается о плюсах, минусах и свойствах товаров.

Клубный промоутер

Осуществляет мероприятия по организации музыкального «места встречи». Может заниматься как частными вечеринками, так и сотрудничать с крупными агентствами.

В обязанности входит реклама развлечений и приглашение гостей.

Спортивный промоутер

Что такое спортивный промоутер? Этот специалист занимается заключением контрактов для спортсменов и решает связанные с этим финансовые или юридические вопросы.

В его обязанности входит обеспечение участия спортсменов в определенных соревнованиях.

Ресторанный

В принципе, работа промоутера ресторана не сильно отличается от работы клуба. В его обязанности входит привлечение посетителей в заведение путем рекламы оригинальных блюд, юбилейных мероприятий. Расскажите потенциальным клиентам о днях скидок, рекламных акциях и других мероприятиях.

Типы промо акций

Запуская акции, продвигают бренд. Определение «промо» основано на английском слове «продвижение», что означает «развитие».

Есть несколько основных действий.

Спреинг

В основе данной акции — дегустация и тестирование продуктов. Этот способ привлекает практически всех покупателей.

Они используют этот метод, когда выводят на рынок новый продукт.

Достоинства: каждый может попробовать продукт по вкусу, запаху, цвету в зависимости от товарной категории.

• Опрыскивание — довольно дорогое мероприятие, но оно всегда окупается.

Распространение листовок

Суть в том, чтобы напечатать информацию на различных носителях с информацией об услуге или бренде. Самый распространенный способ привлечь потребителей.

Раздача флаеров применяется в крупных торговых центрах, где сосредоточен огромный поток посетителей.

Задача такой акции проста — донести до покупателей все основные моменты предстоящих событий и постараться их заинтересовать.

Часто такого промоутера можно встретить у дверей московского торгового центра или раздать сим-карты с дешевыми тарифными планами возле метро.

Плюсы и минусы профессии

Для тех, кто еще сомневается, что стоит идти к промоутерам, я выделю плюсы и минусы этой работы и дам несколько советов.

Плюсы

• быстрые деньги;
• простая работа, с которой может справиться каждый;
• разные обязанности, это может быть интересно.

Минусы

• отсутствие стабильности;
• ноги устают;
• руки зимой холодные;
• небольшая оплата;
• работа не от благодарных;
• отсутствие профессионального роста.

Дождь — не повод для отчаяния!

Преимущества такой работы

1. Свободное рабочее время (несколько часов в день). Это очень удобно для тех, кто учится и не может целыми днями заниматься работой.
2. Необязательно иметь специальное образование.
3. Возможность развить коммуникативные навыки.
4. Получайте зарплату за каждую прогулку или за конкретное мероприятие.
5. Возможность работы по совместительству для несовершеннолетних, так как трудовой договор на разовую работу не заключается и трудовая книжка не заводится.

Требования к промоутеру

Довольно часто компании, нанимающие промоутеров, предъявляют следующие требования:

• возраст от 18 до 35 лет;
• активная жизненная позиция;
• грамматически правильная речь;
• общительность;
• презентабельный внешний вид;
• образование не ниже среднего;
• стрессоустойчивость;
• ответственность;
• пунктуальность.

Вы знали? Сегодня в это сложно поверить, но в начале своей трудовой карьеры кинозвезда Брэд Питт работал промоутером в костюме цыпленка. Поэтому он привлек внимание и пригласил посетителей в ресторан.

Следовательно, промоутер — это человек, который продвигает продукт или услугу среди потенциальных покупателей. Эта профессия подходит молодым людям, которые только начинают искать свою цель в жизни, или тем, кто хочет войти в мир маркетинга. Это хорошая работа для начала карьеры и в качестве дополнительного заработка.

Обычно это рассматривается как временный вариант. Эта работа не требует специального образования или навыков. Человек должен владеть словом, быть позитивным, доброжелательным, иметь полную информацию о своем продукте и компании, уметь грамотно отвечать на вопросы и избегать возражений.

Обязанности

Какую работу выполняет промоутер? Проанализировав анонсы на строительных площадках, можно выделить основные обязанности. Следующие:

• распространение рекламных листовок;
• приглашать людей попробовать или протестировать продукт;
• совет по продукту;
• спрашивать людей;

• раздача подарков;
• произвести презентацию;
• проведение розыгрышей;
• обмен штрих-кодов или этикеток на подарок;
• организация массовых мероприятий.

Эти обязанности прописаны почти во всех рекламных объявлениях. Зная их, вы уже можете понять, хотите ли вы работать на такой должности или нет. У многих может возникнуть вопрос по оплате. Об этом мы поговорим ниже.

Качества, необходимые для работы промоутером

Работа промоутерами, как и любая другая работа, требует от кандидата определенных качеств. Их список зависит от типа продвижения.

Коммерческий промоутер должен быть:

1. молодые (до 30 лет);
2. иметь презентабельный вид;
3. дружелюбный;
4. иметь грамотную и четкую речь;
5. не выходить из себя в нестандартной ситуации;
6. быть чистыми;
7. иметь медицинскую карту (при работе с продуктами).

Если акция заключается в том, чтобы наклеить рекламу или положить ее в почтовые ящики, то есть только одно требование: добросовестно выполнять свою работу.

Промоутер клуба, помимо перечисленных качеств, должен знать основы делопроизводства и бухгалтерского учета, уметь вести переговоры.

Кроме того, спортивный промоутер должен знать основы юриспруденции и специфику вида спорта, которым занимается его подопечный.

Кому подходит профессия

В этой профессии могут работать как женщины, так и мужчины. Однако только молодые люди. Он идеально подходит для студентов университетов и средних специальных учебных заведений со специализацией «Менеджмент, Маркетинг, Товары, Актерское мастерство».

Также как вариант стоит рассмотреть людям, которые:

• не имея работы в данный момент;
• отсутствие возможности работать полный рабочий день;
• они мало получают от своей основной работы и хотят иметь дополнительный доход.

Важно! Людям замкнутым, необщительным и не любящим людей эта работа не подходит. Также не следует рассматривать его тем, у кого проблемы с ногами, опорно-двигательным аппаратом, физическим здоровьем в целом, а также дефекты речи.

Востребованность: легко ли устроиться на работу

Сегодня эта работа востребована на рынке труда практически всех стран. Найти его легко. Вакансии постоянно представлены. Кроме того, у кандидата будет выбор. Они могут выбрать удобное время, приемлемую ставку, привлекательный товар или услугу и даже место, где удобно работать.

Специализация, карьера и перспективы

По этой профессии может работать человек без высшего образования. Обычно при обмене вакансиями такие вакансии предлагаются молодым и энергичным людям, только начинающим карьеру, чаще всего студентам, студентам, желающим подзаработать.

Работа в качестве промоутера — это первый шаг в продвижении по карьерной лестнице в рекламе и маркетинге. Продвигая товары, человек имеет большой личный опыт и опыт продаж.

Те, кто освоил эту профессию и получил высшее образование, в дальнейшем могут устроиться на другие высокооплачиваемые должности, например, менеджером по продажам, рекламным агентом, руководителем мерчендайзера и т.д.

Супервайзер — это высшая ступень профессиональной лестницы. В его обязанности входит курирование и сопровождение мерчандайзеров. Обычно компании, нанимающие промоутеров, проводят для них обучающие курсы, во время которых они предоставляют как можно больше информации о товарах и услугах и обучают основным методам их продвижения.

В солидных компаниях организуются обучающие курсы с целью обучения теории стимулирования продаж, умения преодолевать возражения, актерского мастерства, умения успешно выходить из конфликтной ситуации.

Какова зарплата промоутера?

Конечно, такой показатель, как размер вознаграждения за услуги промоутеров, очень разный. Немаловажно, работает ли промоутер или рекламное агентство на продюсерскую компанию, а также каковы их обязанности. Самая высокооплачиваемая работа для производителей табака и алкогольных напитков (за 5 часов рабочего дня можно заработать до 50 долларов), самая дешевая с точки зрения оплаты — раздача рекламных листовок и образцов продукции (1 час работы может стоить 1 час). -3 доллара).

К тому же промоутеры моделей, которые рекламируют на выставках украшения, одежду и брендовые бренды, зарабатывают большие деньги. Но здесь требования к промоутеру намного выше. Следовательно, на такие должности принимаются обычно модельные мальчики и девочки со знанием английского языка. Заработок за 5 часов работы может доходить до 100 долларов.

Оплата труда

Заработок человека, продвигающего продукт, зависит от того, что от него просят. Если он будет распространять только листовки, зарплата будет соответственно низкой, если нужно что-то порекомендовать, то немного выше, а если захочешь устроить вечеринку, можешь рассчитывать на приличную зарплату.

Если при этом промоутер продает товар, он получает процент от продаж. Но это условие оговаривается заранее. Чаще всего работа по продвижению продукта оплачивается почасово (минимум — 100 рублей), и чем сложнее требования, тем больше вы зарабатываете.

Как стать промоутером?

На самом деле это довольно просто. Как уже было сказано, промоутер — это не специальность, требующая профильного образования. Если вы студент, который ищет легкую работу на неполный рабочий день, это хороший вариант для вас. Особенно, если ваша специальность, то есть будущая работа, связана с людьми. Такая работа подходит для стажеров, таких как рекламодатели, маркетологи, журналисты, психологи, социологи и других профессий, имеющих прямое отношение к людям.

Чтобы стать промоутером, нужно найти подходящую вакансию. Обычно такие вакансии размещают рекламные агентства. Стоит рассмотреть вакансии разных рекламных агентств, выбрать наиболее подходящую и прийти на собеседование. Обычно вам должно быть больше 18 лет, но на некоторые вакансии вы можете подавать документы даже с 16 лет (согласно всем статьям Трудового кодекса).

Обычно промоутеры начинают работать еще до выхода на рынок. Рассказывают обо всех нюансах, тренируют, изучают характеристики продукта. Чем шире продуктовая линейка, которую продвигает промоутер, тем тщательнее подготовка.

Как правильно работать промоутером?

Если проанализировать, в чем заключается работа промоутера, то окажется, что это непростая работа.

1. Часто приходится работать на улице, у входа в магазин вне зависимости от погоды. Мороз и жара, ветер и дождь даже 3-4 часа работы могут превратиться в настоящий вызов.
2. необходимо постоянно улыбаться и излучать позитив. Скучный или грубый промоутер не вызовет доверия к рекламируемому продукту.
3. Креативность, артистизм и определенное количество юмора помогут привлечь внимание. Сохраненный текст можно произносить монотонно или произносить вслух аудитории, выбирая забавные рифмы, изменяя высоту и тембр голоса.

Еще один хитрый трюк в продажах

Чаще всего промоутеры не говорят, что они представляют конкретный бренд, потому что тогда покупатель поймет, что у такого человека есть личный интерес. Гораздо проще и эффективнее представить себя сотрудником отдела.

В конце концов, не всегда ли знаешь, что купить, правда? Предположим, муж попросил жену купить бутылку водки, но не назвал имени. В винокуренный цех заходит дама и понимает, что здесь «без ста граммов не разобраться» — брендов много, и у каждого есть много вариантов. Что покупать? Что рекламируется, на что это похоже или что вам нравится в образе? Будет ли муж счастлив?

А затем вежливый консультант подходит к растерянному покупателю, представляется сотрудником отдела и подробно отвечает на все вопросы, включая следующие предложения: «Я работаю здесь давно, и это лучшее, что можно купить. «,» Эту позицию просто демонтируют «на ура», «Есть специальное предложение на этот вид товара, очень большая скидка». Видите ли, промоутер не грубо говорит: «Бери!» — и делает правильное дело, иначе его не послушают. Но совет работника магазина просто нельзя не заметить. Однако задача промоутера — убедить не только неуверенных посетителей купить нужный им товар, но и тех, кто знает наверняка почему он пришел. И вы верите, что он это сделает: промоутеры гарантируют, что желаемый продукт будет продан на 50-100%, в зависимости от уровня квалификации.

Советы желающим работать промоутером

1. Сто раз подумайте, прежде чем начинать.
2. Если вы приняли окончательное решение, вам лучше полюбить эту работу.
3. Во время собеседования дайте понять, что вы заслуживающий доверия человек.
4. По мере накопления опыта ищите способы облегчить вашу работу.
5. Не принимайте крупные заказы или разные виды работ — вы можете не успеть.
6. Как только вы найдете хорошего работодателя, лучше потратить время на построение с ним долгосрочных отношений, чем искать других работодателей.
7. Зимой одевайтесь тепло, если вам нужно работать на открытом воздухе.